Page 25 - El Periódico del Taller nº92
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también lo es que había   Se lleva años hablando
                                       muchos mantenimientos   de que ese proceso de
                                       retenidos por el periodo   concentración llegará a
                                       de confinamiento, que los   España, pero a excepción
                                       kilometrajes han subido   de movimientos locales,
                                       durante el verano por   no se ha producido aún
                                       efecto de un mayor uso   ninguno...                “Unir, fusionar dos compañías tan
                                       de los vehículos privados   España es España... Es   grandes requiere de un gran trabajo... Sin
                                       y los viajes nacionales...   curioso porque en todos   duda es un reto muy interesante, tanto
                                       Hay que terminar de ver   los países de Europa,
                                       cómo se concreta todo   o en casi todos, está      como duro, porque hay decisiones que no
                                       esto. La incertidumbre   habiendo esta integración   son fáciles de tomar”.
                                       es muy alta y las       de la distribución. Yo creo
                                       empresas debemos tomar   que tarde o temprano      “Desde el 1 de julio funcionamos ya como
                                       decisiones teniendo     llegará también a nuestro   una sola entidad legal. Hemos integrado
                                       en cuenta diferentes    mercado, pero tampoco      la división Aftermarket tanto de Tenneco
                                       escenarios. Todo es     me atrevo a decirlo,
                                       posible y hay muchas    llevamos muchos años       como de Federal Mogul en una sola, por
                                       variables que pueden    oyéndolo y todavía         lo que ya se opera con un único sistema
                                       hacerlo cambiar todo.   seguimos igual. El         de facturación y un solo almacén, lo cual
                                       Si pudiera cambiar algo   mercado español es muy   es un avance muy importante porque
                                       de cómo funciona el     exigente y entrar no
                                       mercado...              es fácil. Como inversor    facilita mucho el día a día tanto a
                                       No es sencillo responder a   lógicamente se prioriza   nosotros como a nuestros clientes”.
                                       esa pregunta. Viendo otros   en otros países donde
                                       países de Europa, donde   la barrera de entrada    “Después de la integración, nuestros
                                       hay distintas distribuciones,   es menor. El que vaya   distribuidores tienen en una sola
                                       cada mercado tiene sus   a entrar tiene que        compañía un portfolio mucho más
                                       pros y sus contras. Estoy   valorarlo todo. El nivel   completo que antes, lo que no creo
                                       seguro de que si intentas   de profesionalidad de la
                                       adaptar un modelo aquí   distribución en España    que genere dificultades sino todo lo
                                       que no sea el nuestro   y la exigencia con la      contrario”.
                                       quizá arreglarías unas   que compiten por dar
                                       cosas pero fallarían otras.   servicio a sus clientes es   “Estamos tratando de adaptar toda esta
                                       El sistema que tenemos   una barrera de entrada    nueva situación, las nuevas formas de
                                       en España es muy bueno,   sin duda importante que
                                       es muy exigente y muy                              trabajar, relaciones sociales... la nueva
                                       profesional. La exigencia   puede explicar que aún   vida al fin y al cabo, para responder de la
                                                               no haya habido ninguna
                                       en inversión tanto para                            mejor manera posible a las necesidades
                                       los fabricantes como para   entrada de un gran     de nuestros clientes. Hacerlo todo lo más
                                                               distribuidor europeo en
                                       los distribuidores es muy
                                       alta, con todo lo que eso   nuestro país.          sencillo para ellos”.
                                       conlleva.               Hablando de Serca, ¿qué
                                       ¿Hacia dónde van        les caracteriza como       “España es España... en todos los países
                                       los fabricantes en el   grupo?                     de Europa, o en casi todos, está habiendo
                                       aftermarket?            Tanto Tenneco por un       esta integración de la distribución.
                                       Está claro que hay      lado como Federal Mogul    Yo creo que tarde o temprano llegará
                                       una consolidación       por otro llevamos años de   también a nuestro mercado, pero el
                                       de fabricantes y de     relación con Serca. Son
                                       distribución a nivel    un grupo fuerte y pionero   mercado español es muy exigente
                                       europeo, aunque en      en muchas cosas, con       y entrar no es fácil. Como inversor
                                       España el proceso esté   socios muy profesionales   lógicamente se prioriza en otros países
                                       siendo más lento. Y las   que atienden muy bien
               que antes dedicados a   necesidades van a ser   sus zonas. Si antes de la   donde la barrera de entrada es menor”.
               cubrir esta necesidad.   diferentes a la realidad   integración la relación
               ¿Cómo percibe el estado   actual. Como DRiV     con Serca ya era buena     “Tanto Tenneco por un lado como
               de forma del mercado?   estamos trabajando      por parte de las dos       Federal Mogul por otro llevamos años de
               La vuelta del           para irnos adaptando, y   empresas, ahora no puede   relación con Serca. Son un grupo fuerte
               confinamiento fue       lo bueno de que exista   hacer más que seguir      y pionero en muchas cosas, con socios
               bastante mejor de lo    un proceso de fusión,   mejorando. Nuestra
               esperado. Ahora, lo que   tener que crear nuevas   intención desde luego   muy profesionales que atienden muy
               suceda a partir de aquí   estructuras, es que   es crecer de la mano       bien sus zonas. Si antes de la integración
               es complicado saberlo.   viene bien para decidir   apoyándoles en todo lo   la relación con Serca ya era buena por
               Dependerá de cómo       dónde queremos ir y     que necesiten.             parte de las dos empresas, ahora no
               evolucione la situación   cómo. Vamos leyendo el   ¿Qué les caracteriza?
               sanitaria. Los contagios   mercado, viendo hacia   Lo activos y lo         puede hacer más que seguir mejorando.
               siguen subiendo, las    dónde vamos y dónde     profesionales que son, así   Nuestra intención desde luego es crecer
               restricciones también...   queremos estar de aquí a   como lo bien que sirven   de la mano apoyándoles en todo lo que
               Cómo terminemos         diez años. Pero lo que es   en todas las zonas a sus   necesiten”.
               el año dependerá de     una realidad es que hay   clientes. Son un grupo
               cómo evolucione la      movimientos de grandes   clave para nosotros, con
               situación durante el    distribuidores europeos   quienes tenemos una
               último trimestre de     que cambiarán las reglas   estrategia muy clara ‘win-
               2020. Es cierto que la   de juego entre fabricantes   win’ (ganar-ganar) para el
               vuelta fue buena, pero   y distribuidores.      presente y el futuro.

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